Une seule page, ce n’est pas un petit chantier ?

La surface est petite, le travail ne l’est pas : il tient dans l’argument, dans les preuves que vous pouvez réellement avancer, et dans ce à quoi le formulaire doit être relié de votre côté. Ce qui déplace le périmètre, c’est l’état de la matière — une offre déjà écrite et vendue plusieurs fois ne demande pas le même travail qu’une offre qu’on découvre au premier échange.

Peut-on comparer deux versions de la page ?

Oui, et ça se prépare dès la construction, pas après. Une réserve : une comparaison ne dit quelque chose qu’à partir d’un certain nombre de visites. En dessous, deux versions se départagent par le hasard, et on en tire des conclusions fausses. Sur un petit volume, on change une chose à la fois et on regarde ce que ça donne.

Faut-il déjà avoir un site pour faire une landing page ?

Non. La page peut vivre seule, sur son propre nom de domaine ou sur une adresse rattachée au vôtre. Reste à prévoir ce que trouve le visiteur qui cherche à savoir à qui il laisse ses coordonnées : mentions légales, de quoi identifier l’entreprise, un moyen de vérifier qu’elle existe.

Tous les cas d’usage

Landing pageLancement d'offre

Envoyer votre campagne ailleurs que sur votre page d’accueil

Le visiteur arrive avec une phrase en tête : celle qui l’a fait cliquer. S’il ne la retrouve pas dans les deux premières lignes, il repart, et vous aurez payé cette visite pour rien. Tout le reste de la page découle de là.

— Symptômes

Vous vous reconnaissez si…

Votre prochaine campagne est calée, et le lien qu’elle contient pointe encore sur votre accueil.
Vous avez déjà lancé une offre avec, pour seul support, une pièce jointe dans un email.
Personne chez vous n’a su dire combien de demandes votre dernière campagne avait apportées.
Un commercial vous a réclamé un lien à envoyer après un rendez-vous, et il n’en existe aucun.

— Le récit

Le cas, en trois temps.

Le point de départ: Le lancement approche : campagne prévue, emails prêts. Mais aucune page dédiée pour expliquer l'offre — et renvoyer vers la page d'accueil diluerait tout.
Ce qu’on construit: Une page unique entièrement dédiée à l'offre : la promesse, les bénéfices, les preuves, l'appel à l'action. Chaque élément pensé pour transformer la visite en demande.
Ce que ça change: L’objectif visé : une destination claire pour vos campagnes, et des demandes qualifiées plutôt que des visites perdues.

— Cinq briques

Ce que nous construisons.

01
La reprise du message qui a fait cliquer
Le premier écran redit, dans les mêmes mots, ce que promettait l’annonce ou l’email. Un visiteur qui doit vérifier qu’il est au bon endroit a déjà un pied dehors.
02
Une seule action, et rien qui en détourne
Pas de menu, pas de lien vers le reste du site, un seul bouton répété aux endroits où la décision peut se prendre. Tout ce qui pouvait emmener ailleurs a été retiré, et chaque retrait se justifie.
03
Ce qu’il faut savoir avant de remplir
Ce que comprend l’offre, à qui elle s’adresse, ce qui se passe après l’envoi du formulaire. Ce sont les trois questions qui arrêtent une main au-dessus d’un clavier, et elles se traitent dans la page plutôt qu’au téléphone.
04
Le formulaire, réduit à ce qui sert vraiment
Un champ de plus, c’est une demande de moins ; un champ de moins, c’est une demande qu’il faudra qualifier au téléphone. On tranche champ par champ, en sachant ce qu’on échange à chaque fois.
05
Ce que la page a produit, compté
Combien de personnes sont arrivées, par quelle campagne, et combien sont allées jusqu’à l’envoi. Ces trois nombres sont ce que vous relisez avant de préparer la campagne suivante.

— Le chiffre

Combien, et combien de temps.

Pas de fourchette inventée pour l’occasion : le prix et le délai sont ceux de la marche correspondante, les mêmes pour tout le monde.

Marche 01Le Cadrage Clair

Offert

2 jours

Un plan, un périmètre, un chiffre.

On regarde comment vous travaillez aujourd’hui
On écrit ce qui est utile maintenant, et ce qui attend
Vous repartez avec le coût et le délai de la première version

Au-delà, le budget se chiffre au périmètre, après le cadrage — pas avant.

Mon Cadrage Clair

— Questions

Les questions qui reviennent sur ce cas.

La surface est petite, le travail ne l’est pas : il tient dans l’argument, dans les preuves que vous pouvez réellement avancer, et dans ce à quoi le formulaire doit être relié de votre côté. Ce qui déplace le périmètre, c’est l’état de la matière — une offre déjà écrite et vendue plusieurs fois ne demande pas le même travail qu’une offre qu’on découvre au premier échange.
Oui, et ça se prépare dès la construction, pas après. Une réserve : une comparaison ne dit quelque chose qu’à partir d’un certain nombre de visites. En dessous, deux versions se départagent par le hasard, et on en tire des conclusions fausses. Sur un petit volume, on change une chose à la fois et on regarde ce que ça donne.
Non. La page peut vivre seule, sur son propre nom de domaine ou sur une adresse rattachée au vôtre. Reste à prévoir ce que trouve le visiteur qui cherche à savoir à qui il laisse ses coordonnées : mentions légales, de quoi identifier l’entreprise, un moyen de vérifier qu’elle existe.